一个人的肢体动作和说话时的语气、语调和语速，都是一个人下意识 的行为，很多人都无法察觉，如果你在这些方面做到和对方一致，非常容 易引导对方的思维和行为。

    另外不要忘记了你的语言。语言是有魔力的，这一点销售员应该懂得。可以通过赞美、认同或惊叹的语言来表达产品正适合客户的需求，从而激发客户的占有欲。 当顾客试穿服装的时候你不要忘记说一句"哇!这套衣服简直就是为您设计的，您穿上后完全展现出您的美好身材，简直太漂亮啦!" 这种方法不但对销售衣服有效，对各种销售都有效。比如你是销售笔记本电脑的，你可以一边让他们试用，一边说"您现在是不是感到使用 起来很方便，而且小巧美观携带方便，像您这么优秀的人，用这样的电 脑，不仅能大大提高您的工作效率，而且会让您的生活变得更便捷、 舒适。"
　　顾客就会很快感觉到使用时的那种愉悦感受，他的脑子里会浮想联 翩，恨不得马上将商品带回家中。
　　催眠高于在语言上都是构图专家。在与顾客交流时，作为销售员，你 不要满足于让顾客听到你所说的一切，而且要争取让他们看到、闻到、昕 到、感觉到。
　　例如卖一种青色的拧攘，你不要枯燥地说这种果子又酸又甜，而要试 着这样介绍你的商品:
　　“你现在手里正拿着→个青色的拧攘，你用刀切开，然后拿起一半放 在你的嘴边，你用力一挤，青色的拧攘汁滴在你的舌头上一一"说到这里，你是否有种酸酸的感觉?无论是真实的还是想象的，只要 能让客户"看到"他就会产生感觉。感觉改变了，需求也就产生了，催眠 的效果就有了。